Emailové kurzy

Čo sú emailové kurzy pre obchodníkov a obchodných manažérov?

Emailové kurzy sú novou školiacou metódou ako prostredníctvom internetu dosiahnuť vyššiu efektivitu pri minimálnej časovej investícii.

Pre koho sú kurzy určené?

Emailové kurzy sú určené pre obchodníkov, predajcov, obchodných manažérov, account manažérov, skrátka pre ľudí pôsobiacich v oblasti predaja a manažovania predaja.

Prečo emailové kurzy?

• úspora času – účastník strávi štúdiom materiálov max. 2 hodiny týždenne.

• postupnosť krokov

        – účastník dostáva materiály postupne a nie je zahltený množstvom nových faktov

           a postupov

        – aplikácia nových poznatkov do praxe prebieha metódou postupných krokov

           v priebehu niekoľkých týždňov

        – účastník dokáže postupnou metódou aplikovať všetky potrebné zmeny, pretože

           má dostatok času a priestoru.

• interaktivita kurzu – otázky a situácie z praxe sú konzultované s lektorom prostredníctvom emailu priebežne počas trvania kurzu.

• efektivita - vďaka metóde emailových kurzov môžu dosiahnuť účastníci v praxi vyššiu efektivitu v porovnaní s klasickým školením alebo tréningom, pretože dostávajú nielen nové znalosti a dostatočný čas na ich aplikáciu, ale aj obsiahly manuál s ktorým môžu dlhodobo pracovať.

Ako byť (ne)úspešným obchodníkom.

Túžba Jožka Mrkvičku byť úspešným obchodníkom.

Jožko Mrkvička chce byť úspešným obchodníkom. Pracuje ako predajca, dohaduje si obchodné stretnutia, rokuje, reportuje ...

Jožko je v strese, pretože cíti, že predávať je stále ťažšie, plniť plán vyšťavujúce a zarábať „veľké peniaze“ takmer nemožné. Dostáva však podporu zo strany firmy – aby zvýšila jeho efektivitu, zabezpečila mu školenie.

Jožko je v strese, pretože mu pracovný deň, ktorý strávi na školení bude chýbať. Jožko je počas školenia v strese, pretože dostáva množstvo informácií a postupov, ktoré nedokáže spracovávať. Jožko je v strese, pretože sa mu prax vidí úplne iná ako teória na školení. Jožko je v strese, pretože by mal zmeniť takmer všetko. Jožko je však na konci školenia pomerne optimistický - školiteľ ho namotivoval a tak odchádza so vztýčenou hlavou.

Namotivovaný Jožko prichádza domov, kde ho zavalí „tisíc problémov“ a Jožko opäť padá do stresu. V prvý pracovný deň po školení je opäť v strese, pretože v práci na neho padá ďalších „tisíc problémov“ a Jožko si uvedomuje, že na zmeny nemá čas a energiu. Jožko je v strese, pretože jeho nadriadený manažér chce vidieť zmeny a výsledky školenia.

Firma investovala do školenia obchodníka Jožka s jasným cieľom zvýšiť jeho efektivitu a napomôcť mu v profesnom rozvoji. Jožko je však v ešte väčšom strese ako na začiatku, pretože neaplikuje predajné techniky zo školenia, ale hlavne preto, že mu na školení nikto nevysvetlil, že úspech v predaji nie je iba v predajných zručnostiach, ale hlavne v „mentálnom nastavení“ predajcu. Čo je to „mentálne nastavenie“? Tomu venujeme v každom emailovom kurze pomerne veľký priestor z jednoduchého dôvodu. Stačí si totiž uvedomiť, že predajných školení, kurzov, tréningov zameraných na predajné zručnosti absolvovala väčšina obchodníkov za svoju prax niekoľko, no reálny nárast, efektivitu a stabilitu dosiahol z nich iba málokto.